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価格競争から抜け出す

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企業のブランド力を育成

企業が業績を伸ばしていくためには広告や営業活動などの販売戦略も重要ですが、ライバル企業との間で価格競争が激化するのは好ましくありません。似たような商品やサービスを提供している企業同士では、機能面や品質面での差別化が難しいため価格競争に陥りがちです。ブランドイメージが確立されていて消費者の信頼を勝ち取った企業ほどこうした消耗戦から頭1つ抜け出しており、ブランド力だけで自社商品が選ばれています。このようなブランド力を育成するには長い時間を要するのが普通で、通常の広告やCMといった販売戦略にとどまらない地道な経営ビジョンが求められます。社名や企業ロゴ・イメージカラー・パッケージデザイン等と信頼感が一体となったこのブランド力を構築するための取り組みが、ブランディングと呼ばれる経営手法です。価格競争を回避できるほどのブランド力が自然に形成されるのを待つのではなく、計画的にブランド力を作り上げていくのがブランディングの大きな特徴と言えます。ブランディングをサポートしているコンサルティング会社を利用する際には、特に分析力という点を選定ポイントとして重視するといいでしょう。どの企業でもブランディングを実施するに当たっては自社の現状分析が欠かせず、その企業の持つ強みと弱みを市場の中でどう位置づけていくかが問われてきます。分析力に優れたコンサルティング会社では、クライアント企業へのヒアリングや市場調査・社員アンケート等を通じて豊富なデータを収集しています。ブランディングにはそうした分析力に加えてデザイン力も求められるため、ブランドコンセプトを形にしていくプランの明確さも選定ポイントの1つです。時間をかけた地道なブランディングが実を結んだ企業は、過酷な価格競争から脱して安定軌道に乗っています。しっかりとした現状分析と統一されたブランドデザインが結びつくことで、企業の信頼性が熟成されていくのです。